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CRM系统如何在变化的业务环境中获得业务机会

来源:未知 日期: 2021-04-16 15:11
发掘机会,保持机会,发展机会是企业销售成功的三部曲。商机是企业开展销售业务的基础,也是企业客户的源泉。那么企业如何把握商机,达成交易呢?
 
CRM客户管理系统是管理业务机会的重要手段,可以轻松管理业务机会,抓住业务机会!
 
1、全面记录潜在客户信息
 
在企业的销售管理中,每个潜在客户都是提供有效跟踪和关心的潜在机会,可以转化为机会。因此,企业必须一致掌握潜在客户信息,以免因销售代表出差或离职而丢失潜在客户信息。
 
CRM客户管理系统全面记录和管理客户信息,实时共享客户信息,支持APP模型,允许销售代表在出差时通过手机登录系统注册潜在客户信息,从而不失时机。
 
2、跟踪商机进展
 
50%的潜在客户没有人跟随,40%跟不上,只剩下10%的成功概率。在跟随机会的过程中,失去的机会和比比皆是,最终成交的订单很少。因此,要注意对所有销售机会采取后续行动,明确所有销售机会的后续行动,对没有人跟随的销售机会采取后续行动,不对销售机会采取后续行动,不放过任何销售机会。
 
CRM客户管理系统有销售阶段管理。销售经理可以查看销售漏斗,全面了解每个销售机会的进展情况,从而全面跟踪销售机会的进展情况。
 
3、确定主要商机
 
在能够很好地抓住商业机会的基础上,企业应该识别真正有效的商业机会,把资源和精力集中在重点商业机会上,这样才能更好地达成交易,有效地控制公司成本。
 
CRM客户管理系统可以从多个层面分析销售机会,更好地衡量投资决策,确定后续战略,关注销售机会,提高销售机会成功率。
 
CRM客户管理系统通过发掘、开发和维护有价值的客户,为企业提供更多机会。企业选择合适的CRM系统来实现业务增长是最正确的选择。

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