1.要解决什么问题

只选对的不选贵的，能解决企业经营面临的挑战即可。

监控销售员行为可以考虑第一类和第二类

监控销售员行为和通用销售过程的可以考虑选择第二类

管理公司核心业务和销售员行为过程管理的，需要个性化需求实现的可以考虑第三类

2.数据安全

市场主流有三种模式

SaaS：数据在第三方公有云，对数据不敏感的可以考虑，至于安全谁也不会说会不安全

本地部署：数据在企业端，数据敏感的可以考虑，企业购买服务器部署，或者私有云部署，安全指数高，一次性投入。

本地租用：数据在企业端，数据敏感的可以考虑，企业购买服务器部署，或者私有云部署，安全指数高，按年服务付费。

3.投入成本

SaaS：按年付费，无需服务器，无需自己维护;每年会涨价，统一升级各有利弊。首次尝试，基础应用客户可以考虑，不会有复杂实施，标准产品交付为主，即使不适合损失较低。

本地部署：一次性投入，初次投入费用较大，需要成立项目组严格论证，避免无效投入，有专业的项目实施，效果较好，可深入核心业务管理，一般相当于SaaS模式3~五年的费用投入，过服务期可选择购买服务。