随着企业经营管理与信息技术的发展，会积累越来越多的数据。这些数据有些是有价值的，有些是无价值的。站在企业的角度就是依照业务逻辑，将这些数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测。

就销售管理分析来说，不同的行业，不同的公司阶段，不同的业务场景下，销售管理者所关注的数据指标也是千差万别的。

如果抛开具体场景，通常的销售管理分析基本上会看如下关键指标：

1、团队指标：从全年/季度/月/周的目标；目标的完成进度；

2、团队成员：掌握员工的电话量、拜访量、储备客户池、正在有效推进客户量、成交客户量等数据；团队员工绩效核算；

3、成交客户：什么行业的成交多，是否有业务特点上的共性，是否可以总结出一些标准打法，分布区域在哪里等；

4、成交结果：平均成单周期、平均客单价、客户转化率、客户平均规模；

数据的收集分析离不开工具，盖亚云CRM软件就是一款专为企业定制开发的销售管理利器，打通从销售线索到客户、从客户到商机、商机到合同、订单和回款的整体流程。

如果你的销售动作都是通过盖亚云CRM软件进行的，那么它会为你形成多维度的销售数据报表，刚刚提到的那些关键指标在盖亚云CRM中都有相应的报表分析，例如上面提到的团队销售目标、具体员工业绩以及达成情况、成交客户分析、转化分析等，全方位、多角度分析各类数据。