在销售系统里最重要的目标是：销售目标和利润。

从整个行业与整个集团来看，目前的销售渠道分两大类，一大类是线上渠道，另一大类是线下渠道。线下渠道的占比极高，也是营销重点关注的部分。线下目标的完成，主要依靠两部分内容：网点数量和网点质量。将网点数量和网点质量紧密结合起来，才能完成销售目标。

网点数量，怎么计算？

主要分为两类：

第一类是网点的总数量；第二类是网点每月的活跃拜访数量。

一家店，如果一个月不能做到拜访，那么这家店就不是核心价值店，不是产品动销快的店。针对网点数量，要做到每个月必须去拜访，这便是月活跃拜访量。一言以蔽之，网点数量就是月活跃拜访数量。同时，更要考虑网点质量。单单的网点数量解决不了销售问题，网点质量通过销售信息化、排面监控、生动化服务、广宣、物料等内容组成了对网点质量的管控标准。

在网点数量和网点质量兼备的情况下，继续思考：网点数量和网点质量靠什么来保障。

① 靠两大团队进行支撑

两大团队包含了经销商团队以及企业内部的人员团队。

② 靠数字化的分析系统来支撑

有了这两大团队的支撑，再加上营销智网系统和数字化分析体系，把所有的门店数据量化，从而以此辅助进一步的分析和决策，也能清晰地指导到每一个经销商的业务人员。

如今利用数据化工具信息化系统能够直接管控到每一个单人、单店、单条码，与以往只能管控到经销商或某一个分公司相比，有了一个质的飞跃。