销售信息化系统的推广和企业其他内部系统的推广方法不太一样：
1.定目标
比如推广目标是什么？要达到什么样的效果？
2.找标杆
因为销售系统推广的成败，完全取决于经销商及经销商人员以及销售人员的配合度，甚至还包括终端门店的配合度等，它的使用主体、推广主体、发挥效果的主体几乎都属于外部人员。所以，基于这个背景，找到标杆和样板就显得尤为重要。
推广的过程中，规划人员、推广人员一定要以业务为本、以人员需求为本。一定要站在经销商的角度思考问题，站在业务角度思考问题，而不能是完全从系统和信息化的角度思考问题。
其中有两个重点：
① 效率
确保各级人员在使用销售信息化系统时达到最高效率。否则，大家会拒绝选择使用信息化系统。拜访工作的忙碌，外加效率的低下，从而难以标准化和规范化地操作系统。
② 效果
如果在使用系统的过程中，不能给业务人员带来工作上的帮助，单单靠制度和压力，是很难让业务人员心甘情愿地使用系统的，这样就达不到效果。
推广过程中，通过定目标、找标杆、做样板，样板经销商利用系统提升管理水平、提升销量，以此让其他经销商、经销商的人员到标杆市场进行学习和观摩。使之真正认识到销售系统能给他带来实质性的收获，能提升销量，从而就可以利用该成果快速地推广和复制。
