销售管理部分

 

1. 销售新人很难接手工作？

 

解读：员工离职，人事变动是企业经常发生的事情，销售人员离职导致不少企业的销售工作需“重头再来”。

 

常见现状：

 

①　离职员工“带走”了自己负责的客户；

 

②　销售新人“重头再来”，摸索跟进工作；

 

③　企业不得不重复对销售新人开展培新；

 

④ 企业不能集中管理所有销售资料；

 

2. 销售过程跟踪困难？

 

解读：销售过程的跟进掌控，是企业领导做好企业的必要环节，其重要意义不言自明。

 

常见现状：

 

① 不清楚销售跟进阶段；

 

② 不方便点评销售跟单；

 

③　无法汇总分析所有销售跟单；

 

3. 销售员的工作汇报困难？

 

解读：员工汇报工作是企业领导掌握公司动态的必要环节，工作汇报并非一定要面对面汇报或者提交书面材料等。

 

常见现状：

 

①　分时间段了解员工工作情况不便；

 

②　员工汇报工作缺乏统一的信息提交平台；

 

③　浪费大量时间在重复说明工作上；

 

④　点评指导工作情况不能及时反馈给员工；

 

4. 销售绩效考核不便？

 

解读：绩效考核作为计算销售人员业绩提成，点评销售人员工作质量的重要数据。

 

常见现状：

 

①　销售人员业绩统计不方便；

 

②　计算业绩工资提成较费时间；

 

③　设定销售目标缺乏参照数据；

 

5. 缺乏竞争对手分析平台？

 

解读：业务拓展的过程中，不免会有同行竞争相同客户，了解分析竞争对手会为成功突破客户起到重要作用。

 

常见现状：

 

①　不清楚有哪些竞争对手；

 

②　不清楚竞争对手采取的是什么样的方案方针；

 

③　不知道如何战胜竞争对手；

 

6.领导不能及时审核产品报价？

 

解读：领导及时审核销售报价既能避免员工随意报价造成公司损失，又能有效提升工作效率提升成交几率。

 

常见现状：

 

①　领导不在办公室，不能及时审核报价；

 

②　员工为签订单随意报价，造成公司损失；

 

③　客户等报价太久，订单被其他公司捷足先登；

 

7.企业回款困难？

 

解读：很多公司对于企业回款也作为员工绩效考核的标准之一，由于信息不透明，销售人员不能及时把握回款节奏。

 

常见现状：

 

① 销售人员不清楚什么时候该催账款；

 

② 不知道财务已经收了多少销售款；

 

③ 没有详细的收款汇总记录；