随着大数据广泛应用于各行业，企业获得机会的方式也在发生变化，越来越多的企业通过专业的CRM系统软件客户关系管理软件，通过快速选择、分析、数据处理模式获得机会和管理机会。现在，让我们来看看CRM如何抓住潜在的业务机会，促进业绩的飞跃发展。

一、整合潜在客户信息

每个潜在客户代表一个“机会”或“潜在机会”，因此企业需要合并现有的潜在客户信息。CRM使您能够以一致的格式管理这些潜在客户信息，汇总后过滤、分析和确定潜在客户的实际需求，提供满足需求的产品或服务，从而将潜在客户转变为真正为业务带来利益的交易客户，从而提高企业收入。

二、跟踪潜在客户的流程

一旦有机会，业务员就要及时应对机会。需要联系潜在客户。对于有希望的潜在客户，请执行额外的任务，以发送到业务流程的下一个阶段。

CRM系统的销售漏斗功能使您能够分析从潜在客户到交易客户的所有客户的统计数据，一眼就能掌握所有问题，从而尽快进入下一个阶段。

三、销售跟踪的效率评价

每个业务都有一个大致的销售机会后续周期，周期取决于产品和业务。这个平均周期可以衡量工作是否正常进行。CRM系统可以计算经理评估销售人员和评估业务能力的销售机会的后续周期。还可以传授一些技术，提高销售人员的能力，缩短订单处理时间。